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　　些不太理解。

　　冯义胜说：按我说的去做吧，咱们也只能这么干才有生意做，不然没货怎么办，柜台关门？

　　曾才洪左思右想，好像也只能这么干了。

　　马上通知给了柜台售货员。

　　果然，没过一会就有好几个外地来的批发商扭头就走。

　　柜台生意一下冷清了，售货员一阵泄气，回头不解的望着冯义胜。M.mt1988.com

　　冯义胜笑了下：你们要明白什么是卖方市场，卖方市场是我们说了算！我们要培养市场习惯。

　　只有付款延期交货，才能够有更好的市场反应时间，也才有可能把生意尽可能的做大，你们的钱包才能膨胀的更大。

　　眼光放长远点。

　　冯义胜一点点的解释着。

　　他深刻明白，现在他们的张国荣同款皮鞋是卖的不错。

　　但现在的知识产权意识不浓。

　　第一，仿款不是长久之计，只能在创业阶段的原始积累。

　　第二，鞋服不是高科行业，没有核心技术，人家看你卖的好，买回去卷尺一打，不出几天时间就可以给你搞出一模一样的。

　　到那时候你就得赶紧撤柜换新款。

　　而一个月的订单时间，可以给工厂市场反应时间。

　　一看这款鞋不好卖了，下料就要谨慎，不会造成没必要的原材料库存。

　　售货员慢慢的也理解了这种模式。

　　上午的时候，他们柜台的批发商一听一个月交货，扭头就走去了别家。

　　但张国荣同款皮鞋市场就他们一家有，他们根本没有选择。

　　所以到了下午的时候，这些流失的客户又全回来了。

　　没有了库存不足的困扰，这些售货员彻底放开了。

　　一下午的时间，竟然又卖了和昨天相当的量！

　　冯义胜还是坚持当天结算提成。

　　对于售货员而言又是满满收获的一天。

　　等所有人走了后，刘民山神色凝重的到了宝胜皮鞋的柜台，把他给叫到了办公室。

　　一番讲述后。

　　冯义胜眉头紧锁：刘主任，咱们这开业才两天时间，你就打

第25章 订单模式(第2/3页)

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